時間:2021年03月08日 瀏覽數:
農村安防系統建設由來已久,從十幾年前技防進村,到如今“雪亮工程”一期建設進入收尾,我國農村安防的整體框架及基礎建設已經基本完成。然而雪亮工程的結束(一期)并不意味著農村安防發展前景縮小。相反,目前農村對于安防建設,尤其是智能安防建設的需求正前所未有的強,而這也讓農村安防市場迸發出新的活力。
隨著農村經濟、科技的發展,一直以來制約農村安防的通信障礙、遠端運維、經濟實力等因素已經逐漸開始被打破。越來越多的農村用戶有能力裝備現代化的智能安防設備。隨著農村或次級鄉鎮房地產被逐步開發,包括智能家居、智能門禁在內的智慧社區產品同樣具有了廣泛的發展空間。
今年平安鄉村再次進入中央一號文件,還提出加強鄉村公共服務、社會治理等數字化智能化建設。加強縣鄉村應急管理和消防安全體系建設,做好對自然災害、公共衛生、安全隱患等重大事件的風險評估、監測預警、應急處置。如今在政策支持下,農村安防市場財力、技術實力(主要是通信技術)、人民的安防意識得到了提高,已經成為了智能安防在農村發展新機遇。
鄉村安防需求梳理
農村安防建設十余年,較上一階段相比已經取得了不錯的成績,比如雪亮工程在全國的開花結果,然而雪亮工程只是打開了農村安防建設的一個整體框架,具體到農村人口、企業安防建設上,還是有很大的發展空間。
而農村的安防需求同城市相比有很大不同,但其核心卻十分簡單:安全防范。最簡單的比如人身、財產、家庭安全等。所以目前在農村比較普及的安防設備有普通的監控設備、防盜報警設備、周界電子圍欄等。同時隨著農村車輛的不斷增加,智能停車逐漸成為農村新的安防利潤增長點。
相比城市而言,農村安防現階段對智能安防的需求仍然有限,客戶更追求的是解決方案的性價比,以更合理的價格拿到最適合他們的解決方案。
筆者之前就聽過這么一個例子,某龍頭企業的解決方案售價3000元,帶質保和后勤維護,但那家村民恰恰就選的雜牌解決方案,雖然只花了2000元,但其方案中的設備大多都是二手貨,質量相比龍頭企業的解決方案差的不是一點半點,雖然是丟了西瓜撿芝麻,但這也是農村消費觀念的一個縮影。注重價格不僅是一戶兩戶的個別現象,而是農村安防設備整體的采購思路。
對于價格的敏感讓性價比成為了農村安防需求的關鍵所在,“不買最好,但求實惠”已經成為農村安防購買者的信條。
因此想要打進農村安防市場,可以從以下幾個角度切入。
1. 推廣產品以簡單、實用為主
雖然農村已經具備了智能安防設備部署的條件,但現階段農村安防需求依然以簡易實用安防設備為主。一方面農村地廣人稀,發生的案件一般都是熟人作案,簡易監控能拍清是誰,有一定的夜視功能即可。另一方面,農村人口的文化水平有限,他們更偏向于插電即用的簡易安防設備,而不愿意接入后臺進行復雜的操作。
所以目前在農村的熱銷解決方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案為主。在產品品類方面,視頻監控仍然穩居銷量首位,此外報警器、周界防護、電子圍欄也有一定的市場。
周界報警成為農村安防明星產品
2. 選擇合理的準入渠道
目前擺在很多廠商面前的一個難題就是,鄉鎮的渠道難以鋪設。目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但農村市場還處在建設中。選擇直接招商的話,投入的人力物力比較大,如果恰巧選擇的區域需求較少,反而會得不償失。
而發展低層的經銷商、分銷商,則有可能帶來品牌損失的風險,且企業對于這些經銷商的管控較弱,經常會出現經銷商拿著更便宜的產品進行貼牌、山寨等現在,市場難以深耕,后期銷售也會很困難。
選擇線上的C端渠道,目前來看也有一定難度,畢竟C端市場品牌的競爭已經相當激烈,以小米、螢石、樂橙在內的多個品牌已經進入競爭白熱化階段,如果沒有獨特的競爭優勢,新品牌很難通過C端將市場下延,而如何平衡傳統的渠道鋪設,則是希望深耕農村市場的廠商們需要考慮的問題。
3. 從智能樓宇、智慧停車等細分市場入手
隨著城鄉一體化進程的不斷發展,我國轟轟烈烈的房地產事業正在縣及以下地區火熱發展,而大量樓宇建設、以及配套停車場建設則帶來了大量的安防投資空間。而隨著農村集體入市的政策范圍不斷擴大,未來還將有新一輪的房地產建設熱潮,而因此拉動的安防市場需求同樣是企業切入的最好賽道。
事實上,像智能樓宇、智慧停車這樣的細分市場切入農村市場的幾率反而較大,一旦吻合當地的發展需求便可獲得巨大的發展機遇,且由于農村地區的競爭對手較少,偏居一隅成為山大王的可能性很高。不過具體還要找幾個懂得當地需求的老鄉調研一番,免得賠了夫人又折兵。
助力農村疫情防控
在2020新年之際的新型冠狀病毒突如其來,雪亮工程在全國各地農村的疫情防控中起到了重要作用。
眾多市、縣、鄉、村鎮充分發揮雪亮工程視頻監控的作用,及時監管外來車輛出入、走親訪友、聚眾娛樂等問題的發生,助力疫情防控,更好的保障人民群眾生命安全和身體健康。
疫情發生后,一些村鎮第一時間啟動雪亮工程平臺,實時監測、調度疫情防控工作。除此之外,還建立起“天眼+人防”的疫情防控機制,充分發動各個村的網格員,在摸排、走訪、監測各類人員信息中起到了關鍵作用。
為將“雪亮工程”平臺作用最大化,一些縣城還將“雪亮工程”平臺與網格員實地巡查工作相結合,提高了疫情防控工作效率,節省了時間、人力和物力。
與此同時,有的地方政府為了加大管理范疇,還會接入社會視頻監控資源,將有關行業、單位、商鋪、居民小區等自建的視頻監控系統聯網共享,實現「雪亮工程」更全面的覆蓋。這樣做的好處是,一是能整合社會視頻資源,便于統一管理,二是可以為公安視頻偵查類應用積累原始數據,便于各維度視頻數據碰撞搜索關鍵線索。
(轉自中國安防行業網)?