農村安防系統建設由來已久，從十幾年前技防進村，到如今“雪亮工程”一期建設進入收尾，我國農村安防的整體框架及基礎建設已經基本完成。然而雪亮工程的結束（一期）并不意味著農村安防發展前景縮小。相反，目前農村對于安防建設，尤其是智能安防建設的需求正前所未有的強，而這也讓農村安防市場迸發出新的活力。

　　隨著農村經濟、科技的發展，一直以來制約農村安防的通信障礙、遠端運維、經濟實力等因素已經逐漸開始被打破。越來越多的農村用戶有能力裝備現代化的智能安防設備。隨著農村或次級鄉鎮房地產被逐步開發，包括智能家居、智能門禁在內的智慧社區產品同樣具有了廣泛的發展空間。

　　今年平安鄉村再次進入中央一號文件，還提出加強鄉村公共服務、社會治理等數字化智能化建設。加強縣鄉村應急管理和消防安全體系建設，做好對自然災害、公共衛生、安全隱患等重大事件的風險評估、監測預警、應急處置。如今在政策支持下，農村安防市場財力、技術實力（主要是通信技術）、人民的安防意識得到了提高，已經成為了智能安防在農村發展新機遇。

　　鄉村安防需求梳理

　　農村安防建設十余年，較上一階段相比已經取得了不錯的成績，比如雪亮工程在全國的開花結果，然而雪亮工程只是打開了農村安防建設的一個整體框架，具體到農村人口、企業安防建設上，還是有很大的發展空間。

　　而農村的安防需求同城市相比有很大不同，但其核心卻十分簡單：安全防范。最簡單的比如人身、財產、家庭安全等。所以目前在農村比較普及的安防設備有普通的監控設備、防盜報警設備、周界電子圍欄等。同時隨著農村車輛的不斷增加，智能停車逐漸成為農村新的安防利潤增長點。

　　相比城市而言，農村安防現階段對智能安防的需求仍然有限，客戶更追求的是解決方案的性價比，以更合理的價格拿到最適合他們的解決方案。

　　筆者之前就聽過這么一個例子，某龍頭企業的解決方案售價3000元，帶質保和后勤維護，但那家村民恰恰就選的雜牌解決方案，雖然只花了2000元，但其方案中的設備大多都是二手貨，質量相比龍頭企業的解決方案差的不是一點半點，雖然是丟了西瓜撿芝麻，但這也是農村消費觀念的一個縮影。注重價格不僅是一戶兩戶的個別現象，而是農村安防設備整體的采購思路。

　　對于價格的敏感讓性價比成為了農村安防需求的關鍵所在，“不買最好，但求實惠”已經成為農村安防購買者的信條。

　　因此想要打進農村安防市場，可以從以下幾個角度切入。

　　1. 推廣產品以簡單、實用為主

　　雖然農村已經具備了智能安防設備部署的條件，但現階段農村安防需求依然以簡易實用安防設備為主。一方面農村地廣人稀，發生的案件一般都是熟人作案，簡易監控能拍清是誰，有一定的夜視功能即可。另一方面，農村人口的文化水平有限，他們更偏向于插電即用的簡易安防設備，而不愿意接入后臺進行復雜的操作。

　　所以目前在農村的熱銷解決方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案為主。在產品品類方面，視頻監控仍然穩居銷量首位，此外報警器、周界防護、電子圍欄也有一定的市場。

　　周界報警成為農村安防明星產品

　　2. 選擇合理的準入渠道

　　目前擺在很多廠商面前的一個難題就是，鄉鎮的渠道難以鋪設。目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但農村市場還處在建設中。選擇直接招商的話，投入的人力物力比較大，如果恰巧選擇的區域需求較少，反而會得不償失。

　　而發展低層的經銷商、分銷商，則有可能帶來品牌損失的風險，且企業對于這些經銷商的管控較弱，經常會出現經銷商拿著更便宜的產品進行貼牌、山寨等現在，市場難以深耕，后期銷售也會很困難。

　　選擇線上的C端渠道，目前來看也有一定難度，畢竟C端市場品牌的競爭已經相當激烈，以小米、螢石、樂橙在內的多個品牌已經進入競爭白熱化階段，如果沒有獨特的競爭優勢，新品牌很難通過C端將市場下延，而如何平衡傳統的渠道鋪設，則是希望深耕農村市場的廠商們需要考慮的問題。

　　3. 從智能樓宇、智慧停車等細分市場入手

　　隨著城鄉一體化進程的不斷發展，我國轟轟烈烈的房地產事業正在縣及以下地區火熱發展，而大量樓宇建設、以及配套停車場建設則帶來了大量的安防投資空間。而隨著農村集體入市的政策范圍不斷擴大，未來還將有新一輪的房地產建設熱潮，而因此拉動的安防市場需求同樣是企業切入的最好賽道。

　　事實上，像智能樓宇、智慧停車這樣的細分市場切入農村市場的幾率反而較大，一旦吻合當地的發展需求便可獲得巨大的發展機遇，且由于農村地區的競爭對手較少，偏居一隅成為山大王的可能性很高。不過具體還要找幾個懂得當地需求的老鄉調研一番，免得賠了夫人又折兵。

　　助力農村疫情防控

　　在2020新年之際的新型冠狀病毒突如其來，雪亮工程在全國各地農村的疫情防控中起到了重要作用。

　　眾多市、縣、鄉、村鎮充分發揮雪亮工程視頻監控的作用，及時監管外來車輛出入、走親訪友、聚眾娛樂等問題的發生，助力疫情防控，更好的保障人民群眾生命安全和身體健康。

　　疫情發生后，一些村鎮第一時間啟動雪亮工程平臺，實時監測、調度疫情防控工作。除此之外，還建立起“天眼+人防”的疫情防控機制，充分發動各個村的網格員，在摸排、走訪、監測各類人員信息中起到了關鍵作用。

　　為將“雪亮工程”平臺作用最大化，一些縣城還將“雪亮工程”平臺與網格員實地巡查工作相結合，提高了疫情防控工作效率，節省了時間、人力和物力。

　　與此同時，有的地方政府為了加大管理范疇，還會接入社會視頻監控資源，將有關行業、單位、商鋪、居民小區等自建的視頻監控系統聯網共享，實現「雪亮工程」更全面的覆蓋。這樣做的好處是，一是能整合社會視頻資源，便于統一管理，二是可以為公安視頻偵查類應用積累原始數據，便于各維度視頻數據碰撞搜索關鍵線索。

（轉自中國安防行業網）?