近幾年來，盡管中國安防行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸具有了相當(dāng)?shù)娜蚋偁幜Γ欢鴺I(yè)內(nèi)流行的看法，大多仍認(rèn)為中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。但是，國內(nèi)安防市場秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是，細(xì)看之下，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場變化，嶄新的營業(yè)模式將次地展現(xiàn)在大家的面前。

中國安防企業(yè)整體實力的提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。那么國外各地安防市場到底長什么樣？安防企業(yè)為轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)鋪設(shè)了怎樣的道路，是觀望還是早早行動？小編帶你一探究竟。

一、國外安防市場多形態(tài)發(fā)展

在反恐需求的帶動下，全球安防市場保持了穩(wěn)定增長的格局。IMSR預(yù)計2013年至2016年全球視頻監(jiān)控市場將保持12%左右的復(fù)合增長。安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場主要集中在歐美，中東，亞洲等區(qū)域，不同區(qū)域的市場有著不同的特點。

（一）北美安防——需求量大競爭激烈

北美作為全世界大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現(xiàn)以下特點∶需求量大，價格競爭激烈；制造商多，市場成熟；是安防企業(yè)競相角逐之地。

北美市場中，發(fā)展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現(xiàn)，采用跨國式的經(jīng)營模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。在北美市場，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品不時出現(xiàn)。

（二）南美安防——產(chǎn)品主要依賴進口

巴西作為南美安防市場的大國，由于世界杯和奧運將在巴西舉辦，其安防市場規(guī)模也相當(dāng)大，占據(jù)南美市場大多數(shù)份額。其安防市場發(fā)展特性為：穩(wěn)定成長，價格競爭激烈；南美洲安防生產(chǎn)制造商較少，過去主要依靠從美國進口。

不同于英國和美國看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶大多數(shù)對價格比較在乎。在產(chǎn)品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐美市場為采購目標(biāo)，因此安防企業(yè)大多以進口、批發(fā)，工程安裝為主。

（三）東盟國家——視頻監(jiān)控市場增長加快

根據(jù)IHS Inc.發(fā)表的“印度的CCTV和視頻監(jiān)控設(shè)備市場”報告書表示：印度視頻監(jiān)控設(shè)備市場在2013年第一次超過$3億，在未來五年的增長速度將會越來越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設(shè)100個智慧城市。

在IMS Research針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報告中，截止2015年，越南的復(fù)合年均增長率CAGR預(yù)計將達(dá)到22.3%，成為全東南亞高。

泰國90%的安防產(chǎn)品依賴進口，近年來，泰國政府投資力度也不斷加強，城市監(jiān)控、交通運輸及邊境安防是泰國政府主要投入的領(lǐng)域，而中、臺、韓產(chǎn)品是泰國安防產(chǎn)品進口的主要國家和地區(qū)。

（四）歐洲市場——需求穩(wěn)定注重產(chǎn)品質(zhì)量

以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點∶需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量；競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。

歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。市場對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性價比。

二、安防企業(yè)看好全球安防市場

談中國制造，就不得不談到海康及大華。在海外市場拓展計劃方面，大華股份表示其海外市場遍布全球一百多個國家，在全球擁有八百多個合作伙伴，主要客戶市場分布在包括美國在內(nèi)的北美、歐洲、亞非拉等地區(qū)。隨著海外市場對安防產(chǎn)品需求的持續(xù)提升，公司海外業(yè)務(wù)及訂單也呈現(xiàn)出較好的增長勢頭。大華在海外市場目前主要以設(shè)備銷售為主，而國內(nèi)市場除設(shè)備外還有項目方案參與，因此，其海外銷售的毛利率略低于國內(nèi)。不過，由于海外客戶擁有較好的信用體系，回款及時且有信用保障。因此未來隨著公司變革完成、各行業(yè)解決方案逐步趨于成熟，大華表示將會積極考慮拓展海外市場，促進海外銷售毛利率的提升。

三、安企進軍海外市場需謹(jǐn)慎

海外安防市場前景縱然樂觀，國內(nèi)安防企業(yè)進軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個重點：

（一）走定制產(chǎn)品路線

產(chǎn)品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實。進軍國外安防市場，要根據(jù)不同的市場走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點開發(fā)數(shù)模混合的產(chǎn)品，因為高清數(shù)字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外，制造商應(yīng)該從各個應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個市場的應(yīng)用點從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

（二）優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進軍海外市場來說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時，找準(zhǔn)市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

在進軍新興市場的同時，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品。

國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場，面對著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會有不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因為質(zhì)量問題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

我國企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業(yè)加強核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場站穩(wěn)腳跟。

四、結(jié)語

企業(yè)的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內(nèi)安防企業(yè)進入國際市場一蹴而就的機率甚小，只有堅持技術(shù)創(chuàng)新，加強品牌的建設(shè)，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。